厳選したリードで営業効率アップ！ リードクオリフィケーションを成功させるコツとは？
リードの絞り込みをする役割のリードクオリフィケーション。確度の高いリストをマーケティングから営業につなぐ重要なポイントでリードの選別を成功させる方法について解説していきます。
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リードナーチャリングに差を付ける！ Eメール・DMの特徴を活用した効果的な使い方とは？
リードナーチャリングの施策の一つとして、今回はEmailと紙で送付するDMをピックアップ。メールの種類や送るタイミングに合わせたアプローチ、送付後の効果検証などについて解説します。
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顧客との良好な関係性の維持に役立つCRM！ツール活用のメリットや選び方のコツをご紹介
企業と顧客との関係性を管理するツールとして営業を支援するCRM。MAやSFAとは何が違うのか、CRMの基本的な機能や活用のメリット、選び方のポイントについて解説します。
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BtoB商材と好相性のリードナーチャリング！マーケティング戦略に使える効果的な手法とは？
リードを育成し、購入意欲を醸成する役割のリードナーチャリング。カスタマージャーニーを支える大きな大黒柱となるリードナーチャリングが重要視される理由や、効果的な施策をご紹介します。
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データ活用を始める前に知っておきたい！データクレンジングと名寄せでマーケティング効果を最大化
顧客データを活用する前に、データクレンジングや名寄せをする必要があります。その理由や作業手順など、マーケティング効果に繋がるデータを作るためのポイントを解説します。
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