こんな課題をお持ちではありませんか？
マーケティング活動を推進できる人材が社内にいない。
SNS広告等のスポット支援ではなく、マーケ活動全体を支援してほしい。
BtoBマーケティングにおいて、「誰に、どのような情報」を伝えるのか、
作成するべきコンテンツが整理できておらず、計画が立てられていない。
リード育成のためにウェビナーを実施したいが、リソース不足で実務経験もない。ウェビナー企画や効果的な集客を外部ベンダーにお願いしたい。
MAが単なるメール配信ツール化している。MA本来の優れた機能を駆使して、将来的な有望見込み客を絞り込む方法を知りたい。
組織が縦割りで、マーケティングと営業の連携がスムーズに行えていない。
顧客の声をもとにしたPDCA改善ができる組織に変革したい。
BtoBマーケティング戦略策定・実行支援サービス
BtoB企業のマーケティングにおいて、見込み客の獲得・育成は営業の効率化と売上拡大に欠かせません。しかし、戦略策定からウェブサイトやMA・SFA運用などを一貫して行うには専門的な知見やスキルが必要であり、自社で全てに対応するのは難しいのが現状です。
当社はBtoBマーケティング・営業のプロフェッショナルなDX人材をお客さま専属チームとして提供し、戦略策定から運用実行まで担うことでリードの質と量を最適化します。お客さま社員と同じ目線でともに汗を流す「あたかも社員®」として、見込み客の獲得から育成、選別、PDCAを一体となって推進。最終的な社内での自走をゴールに据え、段階的な内製化までを一気通貫でバックアップします。
BtoBマーケティング戦略策定・実行支援サービスの特徴
１
DX人材による支援
戦略策定からMA・SFAなどの運用基盤立ち上げを、BtoBマーケティング・営業の豊富な知見を持つプロフェッショナルなDX人材がお客さま専属チームとして手厚く支援します。
2
実行とPDCA重視の伴走支援
戦略策定やフロー構築だけでなく、見込み客の獲得から育成・選別、サイト運用までをお客さまと一体となって担い、リードの質と量を最適化するPDCAを推進します。
3
自走をゴールとした内製化支援
お客さま社内での自走を最終ゴールに据え、最適なマーケティングの「型」を作り、段階的な内製化に向けてスキルトランスファーを一気通貫で実施します。
提供サービス
BtoBマーケティング戦略策定
デプスインタビューなどのユーザーリサーチを実施し、「顧客起点の徹底理解」をベースとした独自メソッドでマーケティング戦略を策定します。新規リード獲得や商談増大といった事業成果に直結させるため、プロフェッショナルなDX人材が戦略を描くだけにとどまらず、具体的な実行までを一気通貫で伴走します。
支援内容例
- 環境分析（マクロ・ミクロ、競争環境等の分析、事業課題の明確化）
- 戦略策定（KGIおよびSTP・バリュープロポジション策定等）
- 施策立案（コミュニケーション設計やカスタマージャーニー等）
- 効果測定（経営目標と連動するKPI設計・PDCA運用）
ウェブサイト構築・運用
BtoBマーケティングの特性と全体像を理解したプロフェッショナルなDX人材が、顧客視点でお客さまのソリューションの提供価値を言語化し、UI/UXに配慮したサイト制作やコンテンツプランニングを行います。
支援内容例
- 現状ヒアリング、STP整理、競合サイト分析
- カスタマージャーニー設定/デプスインタビュー
- 3C分析・バリュープロポジション
- サイト設計
- ノーコードCMSを活用したサイト制作
コンテンツ運用
顧客視点のコンテンツマーケティングを実現するお客さま専任の運用チームを構築し、コンテンツの企画から制作、サイト集客施策や改善に至るまで一気通貫でご支援します。
支援内容例
- コンテンツ企画
- コンテンツ制作（コラム・課題解決事例・ホワイトペーパー等）
- Webアクセス解析・レポート
- サイト集客（SEO/リスティング）
ウェビナー企画・運用
お客さまのソリューションの提供価値を顧客に正しく伝えるためのウェビナー運営事務局をお客さま専任で構築し、ウェビナーの質と獲得リードの量の最適/最大化をご支援します。
支援内容例
- ウェビナー企画・運用フロー構築
- KPI設計
- 集客用ランディングページ制作
- デジタルチャネルを活用した集客施策
- 参加者集計/分析・改善レポート
MA運用
見込み客の確実な育成（ナーチャリング）を実現するため、ターゲットや営業プロセスに最適化したMAツールの運用をご支援します。単なるツールの設定代行にとどまらず、API開発を伴う基幹システムや他ツールとの連携まで網羅的に対応可能です。HubSpot「ゴールドパートナー」の知見を活かし、複雑な要件を抱える大手企業向けの導入から内製化までを一気通貫でサポートします。
支援内容例
- MAツール導入設定および運用支援
- 既存システム（SFA/CRM・基幹等）とのAPI連携開発
- シナリオ設計・スコアリング設定
- メール/フォーム/ランディングページ制作
- ダッシュボード・レポート構築
SFA運用
MQL創出後の業務プロセスと運用フローを構築し、デジタルツールを活用することでマーケティングと営業双方の活動効率化・高度化を実現するための支援を行います。
支援内容例
- MQLデリバリーフロー構築（営業プロセスマネジメント）
- MQL/商談フェーズ定義
- MA/SFAを連動させたパイプライン管理方法の策定
- 運用ルールとガイドライン作成
- ダッシュボード作成・レポート作成
よくあるご質問
| Q. | スモールスタートを検討しています。支援チームの最小規模はどのくらいですか？ |
|---|---|
| A. |
最小「1名体制」からご支援が可能です。 マーケティングから営業までを統合する組織づくりには、本来であれば複数部門をまたぐ大規模な体制が必要になりがちです。しかし弊社では、お客さまのご状況やご予算をお伺いし、実現されたい目的に合わせてプロフェッショナルなDX人材を厳選。最小1名から最適な専任チームを編成し、まずは小さく始めて成果を見ながら段階的に体制を拡張していくことが可能です。 |
| Q. | 社内にマーケティング知識を持っている人がいなくても大丈夫ですか？ |
|---|---|
| A. |
はい、問題ございません。 |
| Q. |
すでに利用しているWebサイト構築ツール（CMS）は変更する必要がありますか？ |
|---|---|
| A. |
CMSを変更する必要はございません。 現在使用しているCMSが使いづらい等のご要望があれば、ノーコードCMSを活用したサイト制作に切り替える形で、今後のサイト運営やコンテンツ作成を進めるご支援も可能ですので、お気軽にご相談ください。 |
| Q. | 常駐で支援いただくことは可能ですか？ |
|---|---|
| A. |
可能です。 |
| Q. | どのようなスキルを持ったDX人材がいるのですか？ |
|---|---|
| A. |
BtoBのマーケティング・営業に関する経験や専門的なスキルを有したプロフェッショナルなDX人材が多数在籍しています。各人材は、デジタルマーケティング支援会社や事業会社において、プロジェクトマネージャーやディレクターを経験し、BtoBマーケティング戦略策定やウェブサイト構築・運用、ウェビナー企画・運用、各種データ分析、PDCA運用、MAやSFA/CRMツールの利活用、SNSやデジタル広告運用など多岐に渡る専門性を有します。 お客さまのご要望に合った、最適なDX人材のアサインが可能ですので、詳細なスキルに関してご興味がございましたら、ぜひお問い合わせください。 |