営業とマーケティングの連携で成果を上げる！ 円滑なコミュニケーションのポイントをご紹介
営業とマーケティングが対立しがちな理由と、連携することでどのような成果につながるかを解説。両部門の使命やコミュニケーションを円滑にするための施策もご紹介します。
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ナーチャリングでオウンドメディア活用！ リード獲得に貢献するオウンドメディア運用とは？
オウンドメディアの種類や制作・運用のポイントを解説します。また、BtoB企業と相性が良いオウンドメディアを使ったリードナーチャリングの方法も参考にしてみてください。
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SFA活用で営業業務や商談管理を効率化！ 導入のメリット・効果的な使い方をチェック
営業支援システム「SFA」はなぜ必要とされているのか。また、SFAを使うことでどのような業務が効率化できるのか、MAやCRMと連携するメリットについても解説していきます。
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セミナーやウェビナーの効果を上げる実施方法とは？ 開催前後や開催中に役立つ施策をご紹介！
見込み客の属性や行動に対して点数をつけ、購買意欲を判断していくスコアリング。BtoBのマーケティングや営業の効率を上げるためにスコアリングを活用する必要性や注意点について解説します。
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インサイドセールスでBtoB営業を効率化！ 専任チームで運用する際のコツやメリットを解説
インサイドセールスとは何か。テレアポやフィールドセールスとの違いや、注目される背景などを解説。運用のコツやメリット・デメリットとともにインサイドセールスの理解を深める参考にしてみてください。
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