BtoBマーケティングこんな課題ありませんか

どんなコンテンツを作ればいいか、計画が定まらない

マーケ経験が乏しいため、改善の打ち手が頭打ちになってる

ペルソナの見直しが必要だが、考え方が分からない

1人でマーケ業務全般を担当しており、施策を検討する余力がない

営業と兼任しており、マーケティング業務に集中できない

マーケ担当の退職が急遽発生し、業務の引継ぎで精一杯

BtoBマーケティングにおいて成果を向上させるには、デマンドセンターが必要不可欠です。しかし、デマンドセンターの構築や運用には、BtoBマーケティング専門のスキルや経験が必要となります。

BtoBマーケティング・営業に関する豊富な経験と実績を持つプロフェッショナル人材を、お客さまのご要望に合わせてカスタマイズし、専任チームとしてご提供。
お客さまのビジネスに最適なデマンドセンター構築・運用を包括的にご支援します。

• デマンドセンターについての基礎知識はこちら❐
• 日本企業におけるデマンドセンターの必要性についてはこちら❐

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私たちビジネスイーカンパニーは、株式会社メンバーズのBtoBマーケティング・営業DX専門社内カンパニーです。
BtoBマーケティング・営業のプロフェッショナルがお客さまと同じ目線で寄り添い、戦略立案から実行、内製化実現まで伴走します。

お客さま社員と同一の目標をクリエイターが追いかけ、同じ目線でビジネスの成長をバックアップします。

計画や環境構築だけでは終わりません。目的ドリブンでマーケと営業の効果的な改善をやりきるPDCA運用を行います。

お客さまにとって最適な「型」を作り、お客さまの社内のみで自走できるように、スキルトランスファーを実施します。

デマンドセンター構築・運用支援サービスは以下5つのサービスで構成されています。
お客さまのご要望や実現されたいことに合わせて、必要なサービスをカスタマイズしたご支援が可能です。
お気軽にお問い合わせください。

BtoBマーケティングの特性と全体像を理解したプロ人材が、顧客視点でお客さまが提供するソリューションの価値を言語化し、UI/UXに配慮したサイト制作やコンテンツプランニングを行います。

• 現状ヒアリング、STP整理、競合サイト分析
• カスタマージャーニー設定/デプスインタビュー
• 3C分析・バリュープロポジション
• サイト設計
• ノーコードCMSを活用したサイト制作

顧客視点のコンテンツマーケティングを実現するお客さま専任の運用チームを構築し、コンテンツの企画から制作、サイト集客施策や改善に至るまで一気通貫でご支援します。

• コンテンツ企画
• コンテンツ制作（コラム・課題解決事例・ホワイトペーパー等）
• Webアクセス解析・レポート
• サイト集客（SEO/リスティング）
   

お客さまが提供するソリューションの価値を顧客に正しく伝えるためのウェビナー運営事務局をお客さま専任で構築し、ウェビナーの質と獲得リードの量の最適/最大化をご支援します。

• ウェビナー企画・運用フロー構築
• KPI設計
• 集客用ランディングページ制作
• デジタルチャネルを活用した集客施策
• 参加者集計/分析・改善レポート

見込み客を顧客に啓蒙・育成するために、お客さまのターゲットやマーケ・営業活動に最適化したMAツールの設定や運用から、他システムとの連携までを、幅広く網羅的にご支援します。

• MAツール導入設定
• シナリオ設計
• スコアリング設定
• メール/フォーム/ランディングページ制作
• ダッシュボード・レポート作成

MQL創出後の業務プロセスと運用フローを構築し、デジタルツールを活用することでマーケティングと営業双方の活動効率化・高度化を実現するための支援を行います。

• MQLデリバリーフロー構築（営業プロセスマネジメント）
• MQL/商談フェーズ定義
• MA/SFAを連動させたパイプライン管理方法の策定
• 運用ルールとガイドライン作成
• ダッシュボード作成・レポート作成

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